Prodeje v e-shopu
O úspěšnosti reklamy nejlépe vypovídají prodeje. Pokud provozujete e-shop, sledujte data o prodejích před, během a po skončení kampaně. U offline reklamy bohužel chybí přímá vazba mezi kampaní a konkrétními prodeji, proto je možné, že k vyšším prodejům přispěly i jiné faktory.
Prodeje na pobočce
Pokud provozujete kamennou prodejnu, bude pro vás důležité sledovat prodeje na těchto pobočkách. I v tomto případě platí, že nárůst prodejů může přímo souviset se spuštěním reklamní kampaně. Ale také nemusí – vliv mohou hrát sezonní výkyvy nebo změny v nabídce.
Brand awareness
Úspěšná reklamní kampaň přispívá také k budování Vaší značky. Brand awareness (tedy povědomí o značce) můžete měřit například sledováním zmínek na sociálních sítích. Jak na to? Vytvořte unikátní hashtag a v rámci reklamní kampaně vyzvěte své zákazníky k jeho používání.
Návštěvnost webu
Pokud je to možné, snažte se do svých offline reklamních kampaní zahrnout odkaz na Vaše webové stránky. Po spuštění kampaně sledujte, jak se změnila návštěvnost webu. Pokud došlo k nárůstu organické návštěvnosti, může to vypovídat o úspěšnosti Vaší reklamy.
Unikátní kódy a kupóny
Jak úspěšná byla Vaše reklamní kampaň, můžete zjistit pomocí unikátních kódů a kuponů. Zákazníci je mohou použít při nákupu, což Vám umožňuje přesně sledovat, kolik lidí reklama oslovila a kolik z nich skutečně nakoupilo.
Zákaznické reakce
Ke sledování úspěšnosti svých marketingových aktivit můžete využít také telefonní a osobní průzkumy. Pokládáním vhodných otázek se mimo jiné dozvíte, odkud se o Vás zákazníci dozvěděli a zda je Vaše reklama přesvědčila k nákupu. Většina firem však od této metody upouští, jelikož je časově náročná a výsledky mohou být zkreslené či nepřesné.